Dalam
setiap bisnis, Anda tidak akan lepas dari persaingan. Apalagi jika bisnis Anda
sukses, tentu pesaing-pesaing baru akan mengikuti kesuksesan Anda. Strategi
yang biasa digunakan para pebisnis dalam menghadapi persaingan adalah perang
harga. Masalahnya, jika Anda perang harga, maka Anda harus siap kehilangan
sebagian profit. Dan perang harga yang berkepanjangan hanya akan ‘merusak’
bisnis secara keseluruhan. Bagaimana cara menghadapi persaingan dalam bisnis
tanpa harus menurunkan harga ?
- Pilih Pesaing Yang Tepat
Menghadapi persaingan
membutuhkan energi, waktu dan biaya. Karena itu, sebelum melangkah lebih jauh,
sebaiknya Anda menetapkan siapa pesaing Anda saat ini. Jangan sampai salah
dalam menetapkan pesaing. Siapa pesaing Anda akan menentukan bagaimana
cara menghadapinya. Pesaing Anda boleh jadi skala bisnis lebih kecil atau lebih
besar dari Anda. Pesaing Anda juga boleh jadi tidak dari kategori bisnis yang
sama dengan Anda.
- Fokus Kepada Keunggulan Anda
Jika
selama ini bisnis Anda sudah ‘jalan’, saya yakin bisnis atau produk Anda
memiliki keunggulan. Buktinya ada yang beli, kan ? Menghadapi sengitnya
persaingan, Anda harus focus pada keunggulan bisnis atau produk Anda. Jika
misalnya keunggulan bisnis Anda terletak pada kualitas produk, maka pertahankan
kualitas tersebut. Lebih baik lagi tingkatkan kualitas produk Anda. Dan dalam
setiap promosi, tonjolkan saja keunggulan produk Anda tadi. Contoh lagi,
kalau keunggulan Anda terletak pada kecepatan pelayanan, maka keunggulan inilah
yang harus Anda pertahankan dan tingkatkan
- Fokus Kepada Kelemahan Pesaing
Tahukah
Anda apa kelemahan pesaing Anda saat ini ? Jika sudah tahu, mengapa Anda tidak
menggunakan kelemahan pesaing Anda untuk kesuksesan bisnis Anda sendiri ?
Sediakan untuk customer Anda apa yang tidak disediakan pesaing. Berikan
customer Anda apa yang tidak diberikan pesaing Anda.
- Belajar Dari Pengalaman
Pengalaman
adalah guru terbaik. Anda bisa belajar dari pengalaman Anda sebelumnya, atau
belajar dari pengalaman orang lain dalam menghadapi persaingan. Menghadapi
persaingan tidak melulu urusan strategi bertindak, tapi juga bagaimana sikap
dan mental Anda. Tidak ada salahkan Anda belajar kepada mereka yang berpengalaman
- Keluar Dari Persaingan
Persaingan
kadang tidak selalu harus Anda hadapi. Ada kalanya dalam kondisi tertentu, Anda
harus keluar dari persaingan. Keluar dari persaingan bukan berarti menutup
bisnis Anda. Keluar persaingan bisa berarti Anda mencari ceruk pasar baru,
membuat produk baru, inovasi, dll
- Berdoa
Nah,
kalau ini strategi paling akhir dan harus Anda lakukan. Bagaimanapun juga,
bisnis itu kan masalah rezeki. Seberapa hebatpun strategi yang Anda lakukan,
hanya Tuhan saja yang menentukan hasilnya.
12099925/Dwi Sukmono Putro/12.5D.14
Tidak ada komentar:
Posting Komentar