Dalam setiap bisnis, Anda tidak akan
lepas dari persaingan. Apalagi jika bisnis Anda sukses, tentu pesaing-pesaing
baru akan mengikuti kesuksesan Anda. Strategi yang biasa digunakan para
pebisnis dalam menghadapi persaingan adalah perang harga. Masalahnya, jika Anda
perang harga, maka Anda harus siap kehilangan sebagian profit. Dan perang harga
yang berkepanjangan hanya akan ‘merusak’ bisnis secara
keseluruhan. Bagaimana cara menghadapi persaingan dalam bisnis ?
- Pilih Pesaing Yang Tepat
Menghadapi persaingan membutuhkan energi, waktu dan biaya.
Karena itu, sebelum melangkah lebih jauh, sebaiknya Anda menetapkan siapa
pesaing Anda saat ini. Jangan sampai salah dalam menetapkan pesaing.
Siapa pesaing Anda akan menentukan bagaimana cara menghadapinya. Pesaing
Anda boleh jadi skala bisnis lebih kecil atau lebih besar dari Anda. Pesaing
Anda juga boleh jadi tidak dari kategori bisnis yang sama dengan Anda.
- Fokus Kepada Keunggulan Anda
Jika selama ini bisnis Anda
sudah ‘jalan’, saya yakin bisnis atau produk Anda memiliki keunggulan. Buktinya
ada yang beli, kan ? Menghadapi sengitnya persaingan, Anda harus focus pada
keunggulan bisnis atau produk Anda. Jika misalnya keunggulan bisnis Anda
terletak pada kualitas produk, maka pertahankan kualitas tersebut. Lebih baik
lagi tingkatkan kualitas produk Anda. Dan dalam setiap promosi, tonjolkan saja
keunggulan produk Anda tadi. Contoh lagi, kalau keunggulan Anda terletak
pada kecepatan pelayanan, maka keunggulan inilah yang harus Anda pertahankan
dan tingkatkan
- Fokus Kepada Kelemahan Pesaing
Tahukah Anda apa kelemahan
pesaing Anda saat ini ? Jika sudah tahu, mengapa Anda tidak menggunakan
kelemahan pesaing Anda untuk kesuksesan bisnis Anda sendiri ? Sediakan untuk
customer Anda apa yang tidak disediakan pesaing. Berikan customer Anda apa yang
tidak diberikan pesaing Anda.
- Belajar Dari Pengalaman
Pengalaman adalah guru
terbaik. Anda bisa belajar dari pengalaman Anda sebelumnya, atau belajar dari
pengalaman orang lain dalam menghadapi persaingan. Menghadapi persaingan tidak
melulu urusan strategi bertindak, tapi juga bagaimana sikap dan mental Anda.
Tidak ada salahkan Anda belajar kepada mereka yang berpengalaman
- Keluar Dari Persaingan
Persaingan kadang tidak selalu
harus Anda hadapi. Ada kalanya dalam kondisi tertentu, Anda harus keluar dari
persaingan. Keluar dari persaingan bukan berarti menutup bisnis Anda. Keluar
persaingan bisa berarti Anda mencari ceruk pasar baru, membuat produk baru,
inovasi, dll
- Berdoa
Nah, kalau ini strategi paling
akhir dan harus Anda lakukan. Bagaimanapun juga, bisnis itu kan masalah rezeki.
Seberapa hebatpun strategi yang Anda lakukan, hanya Tuhan saja yang menentukan
hasilnya. Semoga Anda sukses dalam menghadapi persaingan bisnis.
Syam Zain/18110588/12.1F.24
Tidak ada komentar:
Posting Komentar